서민대출이 외면받고 있는다고 합니다.
이렇게 서민대출이 외면받을 수 밖에 없는 중요한 이유 중 하나가 바로, 서민대출의 경우 부실율이 높아진다는 점 때문입니다. 그리고 소액대출 역시 기업들이 잘 나서지 않는 분야 중 하나입니다.
서민대출에 비해서 소액대출의 경우 기업들이 관심은 가지지 않지만, 이 두가지 서민대출과 소액대출이 중요한 이유를 알게 된다면 이 서민대출과 소액대출 패권이 시장에서 얼마나 파급효과를 누리게 되는지를 직접 기업의 뇌관이라 할 수 있는 수익과도 직결이 된다는 점은 확인할 수 있을 것입니다.
그러나 서민대출의 경우, 소액대출규모에서는 비교적 규모가 있는 대출일 가능성이 높습니다.
설사 서민대출이 소액대출이 아니더라도 서민대출의 경우 규모가 큰 대출이 사실상 어렵다는 점에서 서민대출은 소액대출이 될 가능성은 여전히 높게 됩니다.
이러한 서민대출과 소액대출은 둘의 만남이 어색하지 않게 됩니다.
서민대출 왜? 중요한가!
기업경영에서 무조건적인 헌신을 기대하기란 참 힘듭니다.
수익을 기반으로 생존을 하는 기업의 입장에서도 어떠한 긍정적인 측면이라도 득이되는 길이 있어야 기업은 나설 명분을 가지게 됩니다.
자, 그럼 서민대출이 단순히 돈을 빌려주고 그에 대한 이자를 받으며 수익을 내는 것 이상의 가치가 있는지 한번 살펴보도록 합시다.
서민대출을 이룬다는 것은 세가지에서 커다란 장점을 이룰 수 있게 됩니다.
1. 긍정적 이미지 형성
부실율을 줄이기 위해서 특히, 생활고를 기반으로 한 서민대출에서는 부실율을 줄일 수 있는 방안이 존재합니다.
바로, 대출레벨을 정해놓고, 일정 소금액을 대출하고 해당 대출금을 완납하면 다음 규모의 대출기회가 부여되는 것이죠.
이런식으로 레벨을 정해놓고 성실히 대출완납을 달성한 고객들은 차근차근 더욱더 기회를 부여하고 대출상환에 대한 체계를 대출자와 기업 모두에 구축을 함으로써 안전성 역시 증진 시킬 수 있습니다.
이렇게 서민대출 부분에서 지속적인 저수익 산업을 이끌어 간다면 반드시 긍정적 이미지를 형성할 수 있게 됩니다.
이것은 대출자 뿐만 아니라, 대출자가 속한 사회의 모든 이들이 가질 수 있는 긍정적 이미지가 될 수 있습니다.
이러한 긍정의 힘은 반드시 긍정의 효과를 불러오게 됩니다.
헤아릴 수 없을 만큼 가장 큰 혜택이 되는 긍정적 이미지 형성은 기업의 모든 사업 분야, 심지어 소비자가 영향을 미치기 힘든 부분까지도 기업은 그 이미지를 통해서 승승장구를 할 수 있는 발판을 마련할 수 있게 되는 것이죠.
이는 해당 대출자 본인을 넘어서 가족, 그리고 자녀, 자녀에 자녀... 그리고 또 자녀의 자녀에게 까지 그 긍정의 힘은 미치게 될 것입니다.
2. 소비자 재활을 통한 소비 기회 참여
소비재활을 한다면 분명히 소비 활성화에 도움이 됩니다.
무조건 돈 벌어서 쓰시오! 라는 측면이 아니라, 기본적으로 소비가 지나치게 위축된 부분에서 소비 활성을 의룰 수 있게 된다는 점은 무시할 수 없습니다.
해당 소비자가 특정 기업의 서민대출(소액대출)을 받아서 긍정적 이미지를 형성한 뒤에 어떤 기업의 제품을 선택할까요?
바로, 자신의 재활을 도와준 기업을 선택할 것입니다.
이것은 1번의 긍정적 이미지 형성이 이루어졌기에 가능한 부분이며, 우리는 우리가 생각하는 것 이상의 긍정의 힘이 비니지스에서도 유감없이 발휘됨을 알고 있습니다.
소비 활성을 이루는 그 시점, 바로 그 기업은 대출수익을 넘어서 본격적인 소비자 한 사람을 확보하게 됩니다.
3. 충성스러운 고객 확보
2번에서도 언급한 바와 같이 사랑과 지지를 보낼 수 있는 소비자는 기업에게는 더할나위 없이...
돈을 주고 살 수 없는 바로 충성스러운 고객이 됩니다.
이 충성스러운 고객은 서민대출이 비록 시작이 되었지만, 한 인간, 한 인생, 그리고 그 인생과 연결된 수 많은 사람들을 살리는 효과를 얻게 되면서 얻는 든든한 1차 고객이 되며, 2차, 3차 고객의 확보에도 역시나 지대한 영향을 미치게 됩니다.
이러한 충성스러운 고객은 그 존재만으로도 완벽한 홍보 효과를 누릴 수 있게 됩니다.
서민대출을 통해서 삶에 숨통을 틔여준 그 사실과 증거는 주변 사람들에게도 역시나 사실과 증거가 되며, 이들 역시 긍정적 이미지로 해당 기업을 접하기 때문에 서민대출은 반드시 충성스러운 고객을 확보하는 유기적인 순환 체계를 구축할 수 있게 됩니다.
바로, 이것이 서민대출이 무서운 이유가 될 수 있는 이유가 됩니다.
소액대출 왜? 중요한가!
소액대출은 단지 작은 소비를 이룰 수 있게 해주는 기회를 제공해주고, 그 기회속에서 수익을 거두는 것 이상의 가치를 지늬고 있습니다.
바로, 소비의 습관을 기업이 길들일 수 있게 한다는 점입니다.
사실, 대출기업이 가지고 있는 가장 큰 오해는, 빈번한 대출과 완벽한 상환은 대출회사에게 가장 중요한 수익을 안겨주는 존재라는 점입니다.
이 오해는 사람들을 지속적으로 대출하게 이끌고, 그 대출로, 소비 이상의 소비, 소모 이상의 소모를 가능하게 하여 결국 외면을 받게 됩니다.
현재 대출회사들이 질책을 받고 안좋은 이미지를 형성한 근본적인 이유가 되기 때문입니다.
자칫, 소액대출사업에 잘못 뛰어들었다가는 기업의 악영향력만 높아질 가능성이 높다는 점에서 기업은 이 소액대출패권이 얼마나 중요하고 소중하게 다루어야 하는 것인지를 알아야 합니다.
소액대출을 통해서 기업은 대출자의 소비의 기회에 설 수 있는 기회를 맞이하며,
그 기회 역시 소비를 위한.. 즉 어떠한 제품과 서비스를 구매하고자 하는 순간에 같이 있게 되는 경우가 많습니다.
이 경우, 기업은 소액대출을 하는 대출자를 통해 소비 패턴을 읽고 기업의 방향과 서비스 진출 분야를 아주 냉정하게 얻을 수 있게 됩니다.
소액대출자는 대출의 기회를 통해 또 다른 기회를 얻고, 소액대출기업은 대출수익과 함께 소비자의 소비 패턴을 읽을 수 있는 기회를 얻게 됩니다.
이러한 이유로 인해서 서민대출은 기업들이 망설이지만, 소액대출의 경우 기업의 사활을 걸정도로 기업들이 적극적인 이유가 될 수 있습니다.
서민대출과 소액대출 분야 모두에 기업은 적극적이고 진실된 관심을 가져야.
서민대출과 소액대출 모두를 엮어서 기업은 적극적인 관심을 가져야 합니다.
그리고 그 관심의 지정한 효과는 일반 기업이 대출 기관의 설립 혹은 긴밀한 관계 형성 속에서 이를 투명하고 진정 대출자를 위한 구조를 유지할 때 나타납니다.
특히, 금융기관이나 대출기업에의 대출분야에서는 위에서 언급한 긍정적 이미지 형성, 소비자 재활을 통한 소비 기회에 참여, 충성스러운 소비자 확보를 한꺼번에 얻기는 힘들지만, 일반 기업 특히 제품이나 서비스를 생산하는 기업의 참여는 그 효과를 가장 적절합니다.
현재 대출전문기업 혹은 미등록 대출회사들에서 심심치 않게 자행되는 "고리대출" 통해서 더욱더 나빠진 이들의 이미지에서 백기사와 같은 이미지 형성을 통해 빠른시일안에 위에서 언급한 효과를 얻을 수 있게 됩니다.
대출수익이 주 수익원이 대출전문기업들의 경우, 빈번하고 고리의 대출이 수익과 직결되기에 위에서 언급한 긍정적 효과 등을 모두 얻기 힘든 구조지만, 일반 기업의 경우 주 수익원은 이미 따로 결정되어 있다는 점에서 심각하게 고민해야 할 부분이 아닌가 합니다.
시장이 성숙하고, 이것도 바랄 수 없다면, 시장이 최소한 살아는 있어야 판은 지속적으로 유지됩니다.
그러한 점에서 기업들은 서민대출과 소액대출에 보다 적극적일 이유를 알아야 하지않을까 합니다.
